Diễn biến thương vụ
Ngày 19/05/2025, PepsiCo hoàn tất việc mua poppi, thương hiệu soda chức năng có chứa prebiotic. Tổng giá trị giao dịch là 1,95 tỷ USD, bao gồm 300 triệu USD lợi ích thuế tiền mặt dự kiến, tương ứng giá mua ròng 1,65 tỷ USD. Ngoài ra, thỏa thuận có khoản thanh toán bổ sung (earnout) phụ thuộc vào việc đạt các mốc kết quả kinh doanh.
PepsiCo công bố thỏa thuận mua lại vào ngày 17/03/2025. Thương vụ hoàn tất sau khoảng 2 tháng.
Thương hiệu được mua lại
poppi do vợ chồng Stephen và Allison Ellsworth sáng lập tại Austin, bang Texas (Mỹ). Sản phẩm kết hợp prebiotic, nước ép trái cây và giấm táo, có hàm lượng calo thấp và không quá 5 gam đường mỗi khẩu phần. Thương hiệu được biết đến rộng rãi sau khi xuất hiện trên chương trình truyền hình Shark Tank và hiện được bán tại các hệ thống bán lẻ lớn.
poppi theo đuổi cách tiếp cận lấy cộng đồng và văn hóa làm trung tâm, từ bao bì màu sắc nổi bật đến hiện diện mạnh trên mạng xã hội, các chiến dịch lan truyền trên TikTok và hợp tác với người có ảnh hưởng, qua đó xây dựng tệp khách hàng trung thành thuộc thế hệ Gen Z và millennials.
Chiến lược danh mục của PepsiCo
Theo PepsiCo, thương vụ là bước đi quan trọng trong quá trình chuyển đổi danh mục, củng cố cam kết đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với sản phẩm ngon và có chức năng. poppi nằm trong chuỗi thương vụ gần đây của PepsiCo, cùng với Siete (thực phẩm Mexico không chứa ngũ cốc) và Sabra (sốt chấm hummus), nhằm bắt kịp các ưu tiên về sức khỏe của người tiêu dùng hiện đại.
Ý nghĩa với ngành nước giải khát
Phân khúc soda chức năng, với các sản phẩm ít đường và bổ sung prebiotic hoặc chất xơ, là một trong những nhóm tăng trưởng nhanh nhất của ngành nước giải khát Mỹ. Thương vụ poppi cho thấy các tập đoàn đồ uống ưu tiên mua lại thương hiệu khởi nghiệp đã được thị trường kiểm chứng thay vì tự phát triển từ đầu.
Xu hướng đồ uống ít đường, bổ sung lợi khuẩn cũng đang lan rộng tại châu Á, tạo dư địa cho các thương hiệu nước giải khát nội địa phát triển sản phẩm chức năng và trở thành mục tiêu M&A tiềm năng.
